定义
制定增长型市场进入策略（GTM）的关键流程。
理解这个概念
市场/渠道规划是制定增长型市场进入策略（GTM）的关键流程，它帮助企业系统性地分析目标市场、客户细分、竞争格局和渠道选项，从而确定最优的进入路径和资源配置。在体系中，它连接战略规划与销售执行，确保产品能精准触达目标客户。与营销策略（侧重品牌传播）和销售管理（侧重订单转化）不同，它聚焦于市场选择、渠道设计和合作伙伴策略。其输出通常包括市场进入计划、渠道策略文档、销售预测和GTM路线图。
业务场景举例
一家工业设备制造商计划进入东南亚市场，但缺乏当地渠道经验。他们运用市场/渠道规划流程，分析各国市场需求、竞争强度和渠道成熟度，最终选择与当地分销商合作，并制定分阶段进入计划。通过这一规划，他们明确了优先市场、渠道伙伴选择标准和资源配置，避免了盲目投入，为后续销售活动奠定了基础。