定义
经市场部门确认符合标准、可转交销售跟进的潜在客户线索。
理解这个概念
市场合格线索是经市场部门确认符合标准、可转交销售跟进的潜在客户线索。它解决销售线索质量参差不齐、销售效率低的问题，通过设定标准（如预算、需求、时间）筛选线索。与销售合格线索（SQL）不同，MQL 仅代表市场认可，还需销售进一步确认。其输出通常是一份线索列表及评分。
业务场景举例
当销售团队抱怨线索质量差时，可定义 MQL 标准。例如，某软件公司设定 MQL 为：有明确需求、预算超过 5 万、决策者参与。市场部通过表单和评分筛选，将符合的线索转给销售。销售跟进后，转化率提升，销售效率提高。