定义
SPG 流程中对所需产品/技术/渠道/能力的清晰完整描述，分三个层级用于内部对齐与伙伴沟通。
理解这个概念
需求简报是SPG流程中对所需产品、技术、渠道或能力的清晰完整描述，分三个层级用于内部对齐与伙伴沟通。它解决的是需求模糊导致合作低效的问题，确保所有相关方对“要什么”有一致理解。与价值主张不同，需求简报更侧重于内部和伙伴间的需求传达，而非面向客户的价值承诺。它承接差距小传（gap vignette），通常输出结构化文档，作为伙伴合作的依据。
业务场景举例
当公司需要通过开放式创新获取一项新技术时（不同于标准品采购或并购），技术部门撰写需求简报，明确技术规格、应用场景和验收标准。简报分三个层级：Tier 1 内部版供团队对齐，Tier 2 给搜寻者（Scout）作搜寻指引，Tier 3 是对外脱敏版（3A 需签 NDA、3B 可直接公开）。伙伴根据 Tier 3 简报提供方案，内部团队据此评估，避免因需求不清导致的返工。