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1423 / 1423 Contenido del elemento

  1. Venta de valor: evidencias del cliente y hoja de trabajo prácticaTabla de diferencias: conectar las seis columnas para formular preguntas abiertas y compromisos
  2. Venta de valor: evidencias del cliente y hoja de trabajo prácticaMonetización del valor: cómo elegir la unidad de comparación adecuada para una misma pared
  3. Venta de valor: evidencias del cliente y hoja de trabajo prácticaIRA parte 1: cómo valorar la garantía, la formación y la elaboración de planos
  4. Venta de valor: evidencias del cliente y hoja de trabajo prácticaIRA parte 2: cómo evitar la duplicación de costes de entrega, inventario y transacción
  5. Venta de valor: evidencias del cliente y hoja de trabajo prácticaIRA parte 3: subcontratación, componentes del sistema y revisión del total
  6. Venta de valor: evidencias del cliente y hoja de trabajo prácticaIRA en ocho preguntas: obtener datos cuantificables a partir de las respuestas del cliente
  7. Venta de valor: evidencias del cliente y hoja de trabajo prácticaBanco de preguntas sobre necesidades: seleccionar una conversación eficaz entre las 63 preguntas
  8. Venta de valor: evidencias del cliente y hoja de trabajo prácticaDe los registros a las alarmas: límites de las necesidades de registradores y de nivel y caudal
  9. Venta de valor: evidencias del cliente y hoja de trabajo prácticaGestión de objeciones: convertir las diferencias de opinión en una verificación conjunta
  10. Venta de valor: evidencias del cliente y hoja de trabajo prácticaCierre de la venta y seguimiento: convertir un «sí» en un compromiso viable
  11. Venta de valor: evidencias del cliente y hoja de trabajo prácticasimulación completa de entrevista de ventas: cómo dejar evidencia de las diez competencias
  12. Venta de valor: evidencias del cliente y hoja de trabajo prácticaRegistro de valor del servicio al cliente: dejar constancia clara del valor ya entregado
  13. Venta de valor: evidencias del cliente y hoja de trabajo prácticaRecálculo del expediente de valor: por qué un mismo total da cuatro respuestas
  14. Venta de valor: evidencias del cliente y hoja de trabajo prácticaEstimador de ahorro de tiempo: de las acciones de resolución de problemas al valor anual
  15. Venta de valor: evidencias del cliente y hoja de trabajo prácticaIncorpore la venta basada en valor a la rutina: práctica de gestión de oportunidades de 90 días
  16. Análisis del valor e ingeniería del valor · curso breve animadoPor qué hacer VAVE: no es reducir costes, sino aumentar el margen
  17. Análisis del valor e ingeniería del valor · curso breve animadoDefinir los objetivos y construir el embudo: cómo calcular la brecha y priorizar el embudo
  18. Análisis del valor e ingeniería del valor · curso breve animadoDónde encontrar dinero: lista de ideas para reducir costes, lista de intuiciones y dos casos
  19. Análisis del valor e ingeniería del valor · curso breve animadoCaso de la bomba sumergible (primera parte): situación difícil, investigación y agrupación QFD
  20. Análisis del valor e ingeniería del valor · curso breve animadoNivel del sistema: seis situaciones, reglas de creatividad y ordenación de conceptos
  21. Análisis del valor e ingeniería del valor · curso breve animadoNivel de componentes: análisis de Pareto de la BOM, cuatro casos y coste de las diferencias
  22. Análisis del valor e ingeniería del valor · curso breve animadoVerificación y selección: matriz de riesgos y beneficios, nivel de exposición y decisión final
  23. Análisis del valor e ingeniería del valor · curso breve animadoAprobación y puesta en práctica: reevaluación, aprobación del cliente y plan de acción
  24. Análisis del valor e ingeniería del valor · curso breve animadoAnálisis de funciones: describir una función con dos palabras y asignarle después el costo
  25. Análisis del valor e ingeniería del valor · curso breve animadoDiagrama FAST: hacia la derecha, preguntar cómo se hace; hacia la izquierda, preguntar por qué
  26. Análisis del valor e ingeniería del valor · curso breve animadoBase clásica: relación valor/coste, diagrama T y selección de propuestas
  27. Análisis del valor e ingeniería del valor · curso breve animadoTareas previas y disciplina organizativa: si no está todo preparado, no se inicia
  28. Análisis del valor e ingeniería del valor · curso breve animadoDespliegue: cuadro de mando a nivel de empresa, escala del embudo y versión simplificada para Asia
  29. Análisis del valor e ingeniería del valor · curso breve animadoFormularios, estimador de costes y correcciones
  30. Voz del cliente: del diseño de la investigación a los requisitos del clienteVOC: diseñar evidencias partiendo de una decisión empresarial
  31. Voz del cliente: del diseño de la investigación a los requisitos del clienteMapa de clientes: quién usa, quién compra y quién influye en los requisitos
  32. Voz del cliente: del diseño de la investigación a los requisitos del clienteCuadrícula de decisión: cómo el riesgo y la confianza determinan la profundidad de la investigación
  33. Voz del cliente: del diseño de la investigación a los requisitos del clienteObjetivo de la investigación: desglosar la caída de las ventas en decisiones que puedan verificarse
  34. Voz del cliente: del diseño de la investigación a los requisitos del clientePlantilla del plan del proyecto: ocho secciones y tres condiciones para empezar
  35. Voz del cliente: del diseño de la investigación a los requisitos del clienteEstatuto de investigación: definir el alcance, los indicadores y los entregables antes de empezar
  36. Voz del cliente: del diseño de la investigación a los requisitos del clienteTrabajo preliminar: cómo convertir treinta preguntas en información con fuentes
  37. Voz del cliente: del diseño de la investigación a los requisitos del clienteTabla de brechas de datos: de la clasificación ABC a dos métodos candidatos
  38. Voz del cliente: del diseño de la investigación a los requisitos del clienteDos ejes de los métodos de investigación: de dónde provienen los datos y qué tipo de preguntas deben responder