Définition
Les revenus incrémentaux futurs de la feuille de route produit sont calculés en soustrayant les revenus incrémentaux du point de départ (JOP) des revenus incrémentaux de l’année 5.
Comprendre ce concept
La valeur du pipeline incrémental (IPV) mesure le potentiel financier des futures feuilles de route produit. Elle se calcule en soustrayant le chiffre d’affaires incrémental au point de départ (JOP) du chiffre d’affaires incrémental prévu pour l’année 5. Elle sert à évaluer la contribution à long terme de la croissance d’un nouveau portefeuille de produits et aide la direction à établir des priorités en matière d’investissement. Contrairement aux indicateurs financiers à court terme, l’IPV se concentre sur les gains incrémentaux des 5 prochaines années et doit être utilisée conjointement avec la planification stratégique. Le résultat est une valeur IPV pour chaque ligne de produits, utilisée pour la gestion du portefeuille.
Exemples de cas d’usage
Lorsqu’une entreprise planifie la future feuille de route de ses produits, elle estime le chiffre d’affaires incrémental de l’année 5 pour chaque projet et le compare à la référence actuelle (JOP). Le calcul de l’IPV révèle que celui du projet A est nettement supérieur à celui du projet B, bien que le projet B génère des retombées plus rapidement à court terme. La direction ajuste alors l’allocation des ressources et donne la priorité au projet A afin de garantir l’atteinte des objectifs de croissance à long terme. L’IPV fournit une base quantitative aux décisions stratégiques.