定义
蚕食定价利润的泄漏（运费、返利、折扣、让步、广告补贴等）在目录价与成交价之间形成的"瀑布"，应纳入定价策略或消除。
理解这个概念
交易价格瀑布是描述从目录价到最终成交价之间，因运费、返利、折扣、让步、广告补贴等各类价格减让而形成的逐级递减结构。它像瀑布一样，每一级都代表一种价格泄漏，最终导致实际收入远低于标价。在定价体系中，它用于诊断利润流失的具体环节，帮助管理者识别哪些减让是必要的、哪些可以谈判或消除。与单纯的价格折扣不同，它更关注全链条的隐性成本。其输出通常是一份价格瀑布图或明细表，清晰展示各减让项及其占比，为定价策略优化提供依据。这张图与定价与毛利管理（pricing）卡里的口袋毛利瀑布是同一张图，pricing 卡侧重据此制定定价行动。
业务场景举例
一家工业设备制造商发现产品毛利率持续下滑，但销售折扣率并未大幅增加。财务部门通过梳理每笔订单，将目录价、标准折扣、特殊让步、物流附加费、年度返利等逐项列出，形成价格瀑布图。结果显示，非标准物流附加费和客户年度返利占价格减让的40%，且部分返利条件过于宽松。管理层据此重新谈判物流合同，并收紧返利政策，最终在未调整目录价的情况下改善了实际利润。