定义
在交易、产品市场与行业三个层级分析价格、客户价值和成本，识别并验证毛利改善机会。
理解这个概念
以口袋毛利瀑布检查折扣、返利与服务成本，再结合客户购买因素、竞争定位和吸引力制定行动。结果需要按一致的客户、产品、期间和币种核验。分析从数据整理开始，经过假设建立、机会排序与深入分析，形成综合策略和实施计划。执行时分别记录机会估算、协议、生效与实际影响，避免把销量或产品结构变化误算成价格改善。本条的口袋毛利瀑布与术语表"交易价格瀑布"条说的是同一张图（从目录价逐项扣减到净成交价），只是本条更侧重据此制定定价行动。
业务场景举例
教学情境：两个客户的收入相近，但安装与现场服务成本不同。团队按客户分析完整交易贡献，再验证服务分级或交易条件调整，分别跟踪客户结果和实际毛利。