定义
新品上市后头 36 个月实际达成收入，占 TG2 批准时同期计划收入的百分比。
理解这个概念
营收达成率（RA）是新品上市后头 36 个月实际收入与 TG2 批准时同期计划收入的比率，用于衡量新品上市的收入表现。它解决的是收入目标管理问题，帮助识别差距。与利润率不同，RA仅关注收入规模。其输出是达成率数据，用于绩效评估和预测调整，常与财务分析和战略规划关联；合规语境中的"RA/QA"指 Regulatory Affairs/Quality Assurance，与本术语无关，请勿混淆。
业务场景举例
一款新产品在 TG2 阶段批准的三年（36个月）计划收入为1000万元，上市后 36 个月实际累计收入为800万元，RA为80%。管理层分析原因，可能是市场需求不足或销售执行不力。通过RA监控，及时调整营销策略或产品定位，以提升收入。RA帮助公司评估新品上市的成功度，指导资源分配。