Definición
Método para enmarcar las hipótesis clave, las preguntas pertinentes y los conocimientos más recientes en torno a la lógica de inversión de una oportunidad concreta; es una aportación clave a la argumentación empresarial y se utiliza ampliamente en CPD.
Comprender este concepto
Los supuestos clave que deben cumplirse (Gotta Believes) son un método para enmarcar los supuestos clave, las preguntas relacionadas y los conocimientos más recientes de la lógica de inversión en torno a una oportunidad específica. Ayuda al equipo a aclarar qué supuestos deben cumplirse para garantizar el éxito de la inversión y a validarlos de forma continua. En la justificación comercial, constituye un dato de entrada clave para garantizar que las decisiones se basen en hechos y no en conjeturas. A diferencia de una lista general de supuestos, destaca los pocos puntos clave en los que «hay que creer» y se actualiza dinámicamente. El resultado suele ser una lista de supuestos con su estado de validación y los conocimientos más recientes.
Ejemplos de escenarios de negocio
Al evaluar oportunidades para entrar en nuevos mercados, el equipo enumera supuestos clave que deben ser ciertos, como que los clientes estén dispuestos a pagar por el servicio remoto y que los canales existentes puedan llegar a los clientes objetivo. Verifican los supuestos mediante estudios de mercado y proyectos piloto, y descubren que el primero no se cumple, por lo que ajustan la estrategia. Así evitan invertir a ciegas.