Definição
O método de enquadrar as principais hipóteses, questões relacionadas e conhecimentos mais recentes em torno de uma oportunidade específica de investimento é um insumo fundamental para o business case e é amplamente utilizado no CPD.
Compreender este conceito
Os pressupostos essenciais a acreditar (Gotta Believes) são um método para estruturar os pressupostos essenciais, as questões relacionadas e os conhecimentos mais recentes na lógica de investimento associada a uma oportunidade específica. Ajudam a equipe a esclarecer quais pressupostos precisam ser verdadeiros para garantir o sucesso do investimento e a validá-los continuamente. Na justificativa de negócio, são um insumo essencial que garante que as decisões se baseiem em fatos, e não em suposições. Ao contrário de uma lista genérica de pressupostos, destacam os poucos pontos essenciais em que é «preciso acreditar» e são atualizados dinamicamente. O resultado costuma ser uma lista de pressupostos acompanhada do status de validação e dos conhecimentos mais recentes.
Exemplos de cenários de negócios
Ao avaliar uma oportunidade de entrada em um novo mercado, a equipe lista as principais hipóteses que precisam ser verdadeiras: os clientes estão dispostos a pagar por serviços remotos, os canais existentes conseguem alcançar os clientes-alvo etc. A equipe valida as hipóteses por meio de pesquisa de mercado e projetos-piloto, descobre que a primeira hipótese não se confirma e, então, ajusta a estratégia. Isso evita investimentos às cegas.