Definisi
Metode untuk menetapkan asumsi kunci, pertanyaan terkait, dan pemahaman terbaru berdasarkan logika investasi untuk peluang tertentu merupakan masukan utama bagi business case dan banyak digunakan dalam CPD.
Memahami konsep ini
Asumsi kunci yang harus diyakini (Gotta Believes) adalah metode untuk merumuskan asumsi kunci, pertanyaan terkait, dan pemahaman terkini dalam logika investasi seputar peluang tertentu. Metode ini membantu tim memperjelas asumsi mana yang harus terpenuhi agar investasi berhasil dan memvalidasi asumsi tersebut secara berkelanjutan. Dalam business case, metode ini merupakan masukan utama untuk memastikan keputusan didasarkan pada fakta, bukan dugaan. Berbeda dari daftar asumsi umum, metode ini menekankan sejumlah kecil poin kunci yang “harus diyakini” dan diperbarui secara dinamis. Hasilnya biasanya berupa daftar asumsi yang dilengkapi status validasi dan pemahaman terkini.
Contoh skenario bisnis
Saat mengevaluasi peluang memasuki pasar baru, tim menyusun asumsi-asumsi utama yang harus terbukti benar: pelanggan bersedia membayar layanan jarak jauh, kanal yang ada dapat menjangkau pelanggan sasaran, dan sebagainya. Mereka memvalidasi asumsi melalui riset pasar dan uji coba, lalu mendapati asumsi pertama tidak benar sehingga strategi disesuaikan. Hal ini menghindari investasi tanpa pertimbangan.