Définition
Méthode consistant à encadrer les hypothèses clés, les questions pertinentes et les connaissances les plus récentes à partir de la logique d’investissement d’une opportunité donnée ; elle constitue un intrant essentiel de l’argumentaire commercial et est largement utilisée dans le CPD.
Comprendre ce concept
Les hypothèses clés à tenir pour vraies (Gotta Believes) sont une méthode permettant de cadrer les hypothèses clés, les questions associées et les connaissances les plus récentes dans la logique d’investissement liée à une opportunité précise. Elles aident l’équipe à déterminer quelles hypothèses doivent être vérifiées pour garantir la réussite de l’investissement et à les valider en continu. Dans un dossier d’investissement, elles constituent un élément essentiel pour que les décisions reposent sur des faits plutôt que sur des suppositions. Contrairement à une liste d’hypothèses ordinaire, cette méthode met l’accent sur quelques points clés qu’il faut absolument tenir pour vrais et les actualise en continu. Le résultat prend généralement la forme d’une liste d’hypothèses, accompagnées de leur état de validation et des connaissances les plus récentes.
Exemples de cas d’usage
Lorsqu’une équipe évalue une opportunité d’entrée sur un nouveau marché, elle dresse la liste des hypothèses clés qui doivent être vraies : les clients accepteront de payer pour un service à distance, les canaux existants pourront atteindre les clients cibles, etc. Elle valide ces hypothèses par des études de marché et des projets pilotes, puis découvre que la première hypothèse est fausse et ajuste sa stratégie. Cela évite les investissements à l’aveugle.