Definición
Herramienta DBS que acelera el crecimiento mejorando el lanzamiento de productos. Se divide en tres etapas: estrategia de lanzamiento, preparación del lanzamiento y ejecución y sostenimiento del lanzamiento; se mide por el cumplimiento de los ingresos.
Comprender este concepto
La excelencia en el lanzamiento al mercado (LEx) es una herramienta de DBS que acelera el crecimiento mediante la mejora del proceso de lanzamiento de productos. Consta de tres fases: estrategia de lanzamiento, preparación, ejecución y sostenimiento, y se mide por la tasa de consecución de ingresos. Aborda los problemas de lentitud e ineficacia en el lanzamiento de nuevos productos y está relacionada con APD y la gestión de proyectos. A diferencia de las operaciones diarias, LEx se centra en iniciativas específicas de lanzamiento. Sus resultados son el plan de lanzamiento, las revisiones por fases y los informes de consecución de ingresos.
Ejemplos de escenarios de negocio
Una empresa lanza un nuevo producto y aplica la herramienta LEx para diseñar la estrategia de lanzamiento, definiendo el mercado objetivo y los objetivos de ingresos. Durante la fase de preparación, coordina las áreas de marketing, ventas y cadena de suministro. En la fase de ejecución, avanza conforme al plan y supervisa el porcentaje de cumplimiento de los ingresos. Tras el lanzamiento, el porcentaje de cumplimiento de los ingresos supera las expectativas. LEx ayuda a la empresa a sistematizar el proceso de lanzamiento.