Définition
Outil DBS qui accélère la croissance en améliorant le lancement des produits, avec trois phases — stratégie de lancement, préparation au lancement, exécution et pérennisation du lancement — et une mesure fondée sur le taux d’atteinte du chiffre d’affaires.
Comprendre ce concept
L’excellence du lancement (LEx) est un outil DBS qui accélère la croissance en améliorant le processus de lancement des produits. Elle comprend trois phases : stratégie de lancement, préparation, exécution et pérennisation, et se mesure par le taux d’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires. Elle répond aux problèmes de lenteur et de faible efficacité des lancements de nouveaux produits et est liée à l’APD et à la gestion de projet. Contrairement aux opérations courantes, LEx est axée sur les initiatives spécifiques de lancement. Ses livrables sont le plan de lancement, les revues de phase et le rapport sur le taux d’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires.
Exemples de cas d’usage
Une entreprise lance un nouveau produit et utilise l’outil LEx pour élaborer sa stratégie de lancement, en définissant le marché cible et les objectifs de chiffre d’affaires. Pendant la phase de préparation, elle coordonne les équipes marketing, commerciales et supply chain. Lors de l’exécution, elle suit le plan et surveille le taux d’atteinte du chiffre d’affaires. Après le lancement, ce taux dépasse les attentes. LEx aide l’entreprise à structurer systématiquement son processus de lancement.