Định nghĩa
Công cụ DBS thúc đẩy tăng trưởng bằng cách cải thiện quá trình đưa sản phẩm ra thị trường; gồm ba giai đoạn: chiến lược ra mắt, chuẩn bị ra mắt, thực thi và duy trì; được đo lường bằng tỷ lệ đạt doanh thu.
Hiểu khái niệm này
Thương mại hóa xuất sắc (LEx) là một công cụ DBS, thúc đẩy tăng trưởng bằng cách cải tiến quy trình thương mại hóa sản phẩm; gồm ba giai đoạn: chiến lược thương mại hóa, chuẩn bị, thực thi và duy trì; được đo lường bằng tỷ lệ đạt doanh thu. Công cụ này giải quyết vấn đề sản phẩm mới ra mắt chậm và kém hiệu quả, có liên quan đến APD và quản lý dự án. Khác với hoạt động vận hành thường nhật, LEx tập trung vào các chương trình thương mại hóa chuyên biệt. Đầu ra gồm kế hoạch thương mại hóa, đánh giá theo giai đoạn và báo cáo tỷ lệ đạt doanh thu.
Ví dụ về tình huống kinh doanh
Một công ty tung ra sản phẩm mới và áp dụng công cụ LEx để xây dựng chiến lược ra mắt, xác định rõ thị trường mục tiêu và mục tiêu doanh thu. Trong giai đoạn chuẩn bị, công ty điều phối bộ phận tiếp thị, bán hàng và chuỗi cung ứng. Trong giai đoạn triển khai, công ty thực hiện theo kế hoạch và theo dõi tỷ lệ đạt doanh thu. Sau khi ra mắt, tỷ lệ đạt doanh thu vượt kỳ vọng. LEx giúp công ty hệ thống hóa quy trình ra mắt sản phẩm.