Definición
Conjunto de elementos definido tras el primer contacto con posibles socios en la innovación abierta SPG. Identifica las prioridades de due diligence (puntos amarillos), los elementos de la transacción (puntos azules) y los objetivos del proyecto (puntos verdes).
Comprender este concepto
Los elementos de implementación de alianzas (PIE) son un conjunto de elementos definidos tras el contacto inicial con posibles socios en el marco de la innovación abierta. Se utilizan para identificar prioridades de diligencia debida (puntos amarillos), elementos de la transacción (puntos azules) y objetivos del proyecto (puntos verdes). Ayudan a las empresas a aclarar los asuntos clave al inicio de la colaboración y a evitar compromisos precipitados. A diferencia de la evaluación de proveedores, centrada en el desempeño actual, los PIE se enfocan en el valor y los riesgos de una posible colaboración. El resultado suele ser una lista PIE que guía las negociaciones posteriores y la planificación del proyecto.
Ejemplos de escenarios de negocio
Una empresa tecnológica considera asociarse con una startup para desarrollar una nueva tecnología. Tras los primeros contactos, el equipo utiliza PIE para enumerar los puntos amarillos (como la titularidad de la propiedad intelectual), los puntos azules (como el importe de la inversión) y los puntos verdes (como la fecha de lanzamiento del producto). Al ordenarlos por prioridad, se ocupa primero de los asuntos de alto riesgo y finalmente logra cerrar la colaboración con éxito.