정의
SPG 개방형 혁신에서 잠재 파트너와 첫 접촉을 마친 후 작성하는 요소 모음으로, 실사 우선 항목(노란 점), 거래 요소(파란 점), 프로젝트 목표(초록 점)를 식별합니다.
이 개념을 이해했다
파트너십 실행 요소（PIE）는 오픈 이노베이션에서 잠재적 파트너와 초기 접촉한 후 수립하는 요소 집합으로, 실사 우선 항목（노란색 점）, 거래 요소（파란색 점）, 프로젝트 목표（초록색 점）를 식별하는 데 사용됩니다. 협력 초기부터 핵심 사안을 명확히 하여 무분별한 투입을 방지하도록 돕습니다. 기존 성과에 초점을 두는 공급업체 평가와 달리, PIE는 잠재적 협력의 가치와 위험에 초점을 둡니다. 일반적으로 PIE 목록을 작성하여 후속 협상과 프로젝트 계획을 안내합니다。
사업 시나리오 예시
한 기술 기업은 스타트업과 협력해 신기술을 개발하는 방안을 검토했습니다. 초기 접촉 후 팀은 PIE를 활용해 노란 점(예: 지식재산권 귀속), 파란 점(예: 투자 금액), 초록 점(예: 제품 출시 시점)을 나열했습니다. 우선순위를 정해 위험이 높은 항목부터 처리한 결과, 협력을 성공적으로 성사시켰습니다.