定义
用月度四场会议把销售、库存与运营三方计划对到同一张表上的跨职能节奏；与 PSI 同族不同层——PSI 管执行，SIOP 管跨职能对表。通行 S&OP 做法，非丹纳赫教材。
理解这个概念
销售与运营计划（SIOP）是通过月度四场会议，将销售、库存与运营计划对齐的跨职能流程。它解决的是部门间计划不一致的问题，确保需求、供应和库存决策基于同一套数据。与PSI（产销存管理）的区别在于，PSI更关注执行层面的物料平衡，而SIOP关注战略层面的计划协调。输出通常是统一的产销计划、库存目标及风险应对措施。
业务场景举例
在季度末，销售预测与生产计划出现偏差，导致部分产品缺货。公司启动SIOP流程，召集销售、生产、采购和财务部门，通过四场会议逐步对齐数据，最终形成未来三个月的统一计划，明确了各产品的优先级和库存策略，减少了缺货风险。