Définition
Revue périodique de direction, axée sur l’amélioration continue du « moteur commercial » (ventes et marketing), en miroir de [[sir]], axé sur le moteur d’innovation.
Comprendre ce concept
La revue stratégique des activités commerciales est une réunion périodique de haut niveau consacrée à l’amélioration continue du « moteur commercial » (ventes et marketing), en miroir de la SIR, qui porte sur le moteur d’innovation. Elle répond au manque d’attention régulière de la haute direction à l’amélioration du moteur commercial et se distingue des revues des opérations courantes. Ses livrables sont généralement un rapport de revue, un compte rendu des décisions et un plan stratégique ajusté.
Exemples de cas d’usage
L’entreprise organise chaque trimestre une revue stratégique des activités. La direction examine les progrès de l’amélioration continue du moteur commercial que constituent les ventes et le marketing (par exemple, l’efficacité des canaux, l’exécution des prix et la croissance de la clientèle), compare les objectifs aux résultats, analyse les causes des écarts et ajuste les ressources.