Definição
Reunião periódica de revisão pela alta direção, focada na melhoria contínua do «motor comercial» (vendas e marketing), em paralelo com [[sir]], focada no motor de inovação.
Compreender este conceito
A Revisão de Negócios Estratégicos é uma reunião periódica de alta liderança dedicada à melhoria contínua do «motor de negócios» (vendas e marketing), simétrica à SIR, que se concentra no motor de inovação. Ela resolve a falta de atenção periódica da alta liderança à melhoria do motor de negócios e difere das revisões operacionais do dia a dia. Normalmente, seus resultados são um relatório de revisão, registros de decisões e um plano estratégico ajustado.
Exemplos de cenários de negócios
A empresa realiza revisões estratégicas de negócios trimestrais, nas quais a alta direção analisa o progresso da melhoria contínua da máquina comercial de vendas e marketing (por exemplo, eficiência dos canais, execução de preços e crescimento de clientes), compara os resultados com as metas, discute as causas dos desvios e ajusta os recursos.