Definición
Reunión periódica de revisión de la alta dirección centrada en la mejora continua del «motor comercial» (ventas y marketing), como contraparte de [[sir]], centrada en el motor de innovación.
Comprender este concepto
La Revisión Estratégica del Negocio es una reunión periódica de alta dirección centrada en la mejora continua del «motor comercial» (ventas y marketing), paralela a la SIR, que se centra en el motor de innovación. Aborda la falta de atención periódica de la alta dirección a la mejora del motor comercial y se distingue de las revisiones operativas cotidianas. Sus resultados suelen ser un informe de revisión, un registro de decisiones y un plan estratégico ajustado.
Ejemplos de escenarios de negocio
La empresa celebra revisiones estratégicas del negocio cada trimestre. La alta dirección examina los avances de la mejora continua del motor comercial de ventas y marketing (por ejemplo, la eficiencia de los canales, la ejecución de precios y el crecimiento de clientes), compara los objetivos con los resultados reales, analiza las causas de las desviaciones y ajusta los recursos.