تعریف
معیاری کام اور تنظیمی صلاحیت قائم کرنے، اور آمدنی میں مارکیٹنگ کی شراکت بڑھانے کے لیے عمل اور ٹولز کا ایک مجموعہ۔
اس تصور کو سمجھنا
تبدیلی پر مبنی مارکیٹنگ (TM) معیاری مارکیٹنگ کے عمل اور تنظیمی صلاحیتوں کی تعمیر کے ذریعے آمدنی میں مارکیٹنگ سرگرمیوں کی شراکت بڑھانے کا ایک طریقہ ہے۔ یہ مارکیٹنگ سرگرمیوں اور کاروباری نتائج کے درمیان عدم مطابقت کو دور کرتی ہے، اور ڈیٹا پر مبنی فیصلہ سازی اور مسلسل بہتری پر زور دیتی ہے۔ روایتی برانڈ تشہیر کے برعکس، TM قابلِ پیمائش کاروباری نتائج پر زیادہ توجہ دیتی ہے۔ عموماً اس کے نتائج میں مارکیٹنگ کے عمل کی دستاویزات، صلاحیتوں کی تشخیصی میٹرکس اور مارکیٹنگ کارکردگی کا ڈیش بورڈ شامل ہوتے ہیں۔
کاروباری منظرنامے کی مثالیں
ایک B2B کمپنی نے دریافت کیا کہ اگرچہ مارکیٹنگ شعبہ خاصا بجٹ خرچ کر رہا ہے، لیکن سیلز لیڈز کی تبدیلی کی شرح کم ہے۔ TM متعارف کرانے کے بعد، مارکیٹنگ کے عمل کو مرتب کیا، لیڈز کی درجہ بندی اور پرورش کا طریقۂ کار قائم کیا، اور مارکیٹنگ کے عملے کو ڈیٹا تجزیے کے ٹولز استعمال کرنے کی تربیت دی۔ تین ماہ بعد، مارکیٹنگ سے آنے والے کاروباری مواقع کا معیار بہتر ہوا اور سیلز ٹیم ان پر عمل کرنے کے لیے زیادہ آمادہ ہو گئی۔