परिभाषित करें
मानक कार्य और संगठनात्मक क्षमता स्थापित करने तथा राजस्व में मार्केटिंग के योगदान को बढ़ाने वाली प्रक्रियाओं और टूलों का समूह।
इस अवधारणा को समझना
परिवर्तनकारी विपणन (TM) मानकीकृत विपणन प्रक्रियाओं और संगठनात्मक क्षमता निर्माण के माध्यम से राजस्व में विपणन गतिविधियों के योगदान को बढ़ाने की एक विधि है। यह विपणन गतिविधियों और व्यावसायिक परिणामों के बीच के अलगाव को दूर करती है तथा डेटा-आधारित निर्णय और निरंतर सुधार पर जोर देती है। पारंपरिक ब्रांड प्रचार से अलग, TM मापने योग्य व्यावसायिक परिणामों पर अधिक ध्यान देता है। आम तौर पर इसके परिणामस्वरूप विपणन प्रक्रिया दस्तावेज़, क्षमता आकलन मैट्रिक्स और विपणन प्रदर्शन डैशबोर्ड तैयार होते हैं।
व्यावसायिक परिदृश्य का उदाहरण
एक B2B कंपनी ने पाया कि विपणन विभाग ने बड़ा बजट खर्च किया, फिर भी बिक्री लीड रूपांतरण दर कम थी। TM लागू करने के बाद उसने विपणन प्रक्रिया को व्यवस्थित किया, लीड स्कोरिंग और पोषण तंत्र स्थापित किया, और विपणन कर्मचारियों को डेटा विश्लेषण टूल इस्तेमाल करने का प्रशिक्षण दिया। तीन महीने बाद, विपणन से आए व्यावसायिक अवसरों की गुणवत्ता में सुधार हुआ और बिक्री टीम उनका अनुसरण करने के लिए अधिक इच्छुक हुई।