定义
面向目标细分画像的价值承诺：一页纸定义所解决的问题、产品属性、使能技术、可信证据与目标价格。
理解这个概念
价值主张是一页纸的价值承诺，明确你为谁解决什么问题、用什么产品属性、依靠什么技术、有何证据支撑、卖多少钱。它在产品开发体系中把客户需求翻译成可评审、可验证的产品概念，是连接客户之声与产品定义的桥梁。与客户细分不同，细分回答“卖给谁”，价值主张回答“卖什么、凭什么”。通常输出一页纸文档，作为后续开发、营销和销售的统一基准。
业务场景举例
当新产品立项或现有产品需要重新定位时，团队用价值主张模板把分散的客户反馈、技术方案和成本信息收敛成一页纸。例如，某工业设备商发现客户抱怨安装耗时，团队通过访谈和竞品分析，明确目标客户、核心痛点、差异化属性及目标价格，形成价值主张。评审会上，各部门基于同一页纸对齐认知，避免后续开发偏离方向。