定義
特定の機会に対する投資ロジックを中心に、主要な仮説、関連する問い、最新の知見を枠組み化する手法。事業計画の重要なインプットであり、CPDで広く用いられる。
この概念を理解する
必ず信じるべき重要な仮説（Gotta Believes）は、特定の機会に関する投資ロジックの重要な仮説、関連する問い、最新の見解を整理する手法です。投資を成功させるために成立しなければならない仮説をチームが明確にし、継続的に検証できるよう支援します。事業計画における重要なインプットとして、意思決定が推測ではなく事実に基づくようにします。一般的な仮説リストとは異なり、「必ず信じるべき」少数の重要項目を重視し、随時更新します。通常、その成果物は、検証状況と最新の見解を添えた仮説リストです。
ビジネスシーンの例
新市場への参入機会を評価する際、チームは重要な必須仮説を列挙する。顧客はリモートサービスに料金を支払う意向があること、既存チャネルでターゲット顧客にリーチできることなどである。市場調査とパイロットで仮説を検証した結果、最初の仮説が成り立たないと判明したため、戦略を調整する。これにより、見切り発車の投資を回避した。