Định nghĩa
Phương pháp xác định các giả định then chốt, câu hỏi liên quan và hiểu biết mới nhất dựa trên logic đầu tư của một cơ hội cụ thể; đây là đầu vào quan trọng cho luận chứng kinh doanh và được sử dụng rộng rãi trong CPD.
Hiểu khái niệm này
Các giả định then chốt phải tin là đúng (Gotta Believes) là một phương pháp dùng để xác định các giả định then chốt, câu hỏi liên quan và nhận thức mới nhất trong logic đầu tư xoay quanh một cơ hội cụ thể. Phương pháp này giúp nhóm làm rõ những giả định nào phải đúng để bảo đảm khoản đầu tư thành công, đồng thời liên tục xác minh các giả định đó. Trong hồ sơ đề xuất kinh doanh, đây là đầu vào then chốt, bảo đảm quyết định dựa trên sự thật thay vì phỏng đoán. Khác với danh sách giả định thông thường, phương pháp này nhấn mạnh một số ít điểm then chốt “phải tin là đúng” và được cập nhật linh hoạt. Đầu ra thường là danh sách giả định kèm trạng thái xác minh và nhận thức mới nhất.
Ví dụ về tình huống kinh doanh
Khi đánh giá cơ hội gia nhập thị trường mới, nhóm liệt kê các giả định then chốt cần được xác nhận: khách hàng sẵn sàng trả phí cho dịch vụ từ xa, các kênh hiện tại có thể tiếp cận khách hàng mục tiêu, v.v. Họ xác minh các giả định bằng nghiên cứu thị trường và thử nghiệm thí điểm, phát hiện giả định đầu tiên không đúng nên điều chỉnh chiến lược. Nhờ vậy, họ tránh được đầu tư mù quáng.