Definición
Herramienta DBS de innovación abierta: mediante un conjunto de talleres y trabajo estandarizado, define la solución objetivo, selecciona socios, establece los elementos de la transacción y gestiona la colaboración para alcanzar el éxito.
Comprender este concepto
Strategic Partner Growth (SPG) es una herramienta de innovación abierta que, mediante talleres y trabajo estandarizado, define la solución objetivo, selecciona socios, establece los términos de la transacción y gestiona la colaboración. Resuelve el problema de contar con recursos internos de innovación limitados y necesitar recurrir a capacidades externas. A diferencia de las compras convencionales, SPG hace hincapié en la colaboración estratégica y el crecimiento conjunto. Sus resultados incluyen criterios de selección de socios, un marco de acuerdo de colaboración y un proceso de gestión de la colaboración.
Ejemplos de escenarios de negocio
Una empresa manufacturera tradicional quería desarrollar productos inteligentes, pero carecía de conocimientos de software e IA. La empresa puso en marcha el proceso SPG: primero, mediante talleres, definió la visión del producto y los requisitos tecnológicos; luego, seleccionó posibles socios tecnológicos y evaluó sus capacidades y alineación estratégica. Una vez elegido el socio, ambas partes definieron el modelo de colaboración, la titularidad de la propiedad intelectual y los hitos. Durante la colaboración, revisaron periódicamente los avances para garantizar la participación de ambas partes. El producto llegó al mercado con éxito y la empresa adquirió nuevas capacidades tecnológicas.