Definição
Ferramenta DBS de inovação aberta: por meio de uma série de workshops e trabalhos padronizados, define a solução-alvo, seleciona parceiros, estabelece os termos do acordo e gerencia a parceria para alcançar o sucesso.
Compreender este conceito
O Desenvolvimento de Parceiros Estratégicos (SPG) é uma ferramenta de inovação aberta que, por meio de workshops e trabalho padronizado, define soluções-alvo, seleciona parceiros, estabelece os termos do acordo e gerencia a colaboração. Ele resolve o problema de “recursos internos de inovação limitados, que exigem o apoio de forças externas”. Diferentemente das compras comuns, o SPG enfatiza a parceria estratégica e o crescimento conjunto. Seus resultados incluem critérios de seleção de parceiros, uma estrutura de acordo de colaboração e um processo de gestão da colaboração.
Exemplos de cenários de negócios
Uma empresa de manufatura tradicional queria desenvolver produtos inteligentes, mas não tinha competências em software nem em IA. A empresa iniciou o processo SPG, começando por realizar workshops para definir a visão do produto e os requisitos técnicos; em seguida, selecionou possíveis parceiros tecnológicos e avaliou suas capacidades e seu alinhamento estratégico. Após escolher o parceiro, definiu em conjunto o modelo de cooperação, a titularidade da propriedade intelectual e os marcos do projeto. Durante a parceria, o progresso era avaliado regularmente para assegurar o comprometimento de ambas as partes. O produto foi lançado com sucesso e a empresa também adquiriu novas competências tecnológicas.