Définition
Outil DBS d’innovation ouverte : définir la solution cible, sélectionner des partenaires, établir les modalités de l’accord et piloter le partenariat vers la réussite au moyen d’une série d’ateliers et de procédures standardisées.
Comprendre ce concept
Le développement des partenaires stratégiques (SPG) est un outil d’innovation ouverte qui définit, au moyen d’ateliers et de procédures standard, les solutions cibles, sélectionne les partenaires, établit les éléments de l’accord et gère la collaboration. Il répond au problème suivant : « les ressources internes consacrées à l’innovation sont limitées et il faut s’appuyer sur des ressources externes ». Contrairement aux achats classiques, le SPG met l’accent sur les partenariats stratégiques et la croissance mutuelle. Ses livrables comprennent des critères de sélection des partenaires, un cadre d’accord de collaboration et un processus de gestion de la collaboration.
Exemples de cas d’usage
Une entreprise manufacturière traditionnelle souhaite développer des produits intelligents, mais ne dispose pas des compétences en logiciels et en IA. Elle lance le processus SPG : elle clarifie d’abord la vision du produit et les besoins technologiques au cours d’ateliers, puis sélectionne des partenaires technologiques potentiels et évalue leurs capacités et leur adéquation stratégique. Une fois le partenaire choisi, les deux parties définissent ensemble le modèle de collaboration, la propriété intellectuelle et les jalons. Pendant la collaboration, elles évaluent régulièrement l’avancement afin de s’assurer de l’engagement des deux parties. Le produit est finalement lancé avec succès et l’entreprise acquiert également de nouvelles compétences technologiques.