定義
SPGプロセスにおいて、必要な製品／技術／チャネル／能力を明確かつ包括的に記述したもの。社内の認識合わせとパートナーとのコミュニケーションのため、3つの階層で構成する。
この概念を理解する
需要ブリーフとは、SPGプロセスにおいて必要な製品、技術、チャネル、または能力を明確かつ完全に記述したものです。3つの階層があり、社内の認識合わせやパートナーとのコミュニケーションに用いられます。需要の曖昧さによって協業の効率が低下する問題に対処し、関係者全員が「何を必要としているか」を共通認識として持てるようにします。価値提案とは異なり、顧客に対する価値の約束ではなく、社内およびパートナー間での需要伝達に重点を置きます。ギャップ・ビネット（gap vignette）を受けて作成され、通常は構造化された文書として出力され、パートナーとの協業の基礎となります。
ビジネスシーンの例
標準品の調達やM&Aとは異なり、オープンイノベーションを通じて新技術を獲得する場合、技術部門が要件ブリーフを作成し、技術仕様、用途、受入基準を明確にします。ブリーフは3つのレベルに分かれます。Tier 1はチーム内の認識合わせ用、Tier 2は探索担当者（Scout）向けの探索ガイド、Tier 3は社外向けの機密情報を除いた版（3AはNDAへの署名が必要、3Bはそのまま公開可能）です。パートナーはTier 3のブリーフに基づいて提案を行い、社内チームがそれを評価します。要件が不明確なために手戻りが発生するのを防げます。