تعریف
مارکیٹ میں قیمت/آمدنی کے تبادلے کا تجزیہ کرنے والا ٹول، مسابقتی مصنوعات کی قیمت اور مجموعی کارکردگی کے اسکور کا نقشہ بناتا ہے۔
اس تصور کو سمجھنا
قدر کا نقشہ ایک بصری ٹول ہے، جو مارکیٹ میں مختلف مصنوعات کی قیمت اور مجموعی کارکردگی کے درمیان توازن کا تجزیہ کرتا ہے۔ یہ مسابقتی مصنوعات کی قیمت اور کارکردگی کے اسکور کو دو جہتی چارٹ پر دکھا کر کاروبار کو مارکیٹ میں اپنی مصنوعات کی پوزیشن واضح طور پر سمجھنے اور قدر کے خلا یا ضرورت سے زیادہ قیمت مقرر کرنے کے مواقع شناخت کرنے میں مدد دیتا ہے۔ گروتھ ٹولز کے نظام میں قدر کا نقشہ عموماً آوازِ صارف (VOC) کے ساتھ قریبی طور پر استعمال ہوتا ہے؛ VOC کارکردگی کے پہلوؤں کے لیے صارفین کے وزن اور جائزے فراہم کرتا ہے، جبکہ قدر کا نقشہ ان معلومات کو مسابقتی بصیرت میں بدلتا ہے۔ یہ سادہ قیمت کے موازنے سے مختلف ہے، کیونکہ مجموعی کارکردگی کا اسکور متعدد اہم خصوصیات کو یکجا کرتا ہے، جس سے موازنہ زیادہ جامع ہو جاتا ہے۔ اس کا نتیجہ عموماً ایک نقطہ نما چارٹ یا ببل چارٹ ہوتا ہے، جس میں ہر مسابقتی مصنوعات کا قیمت اور کارکردگی کا امتزاج درج ہوتا ہے، اور ممکن ہے کہ قدر کے علاقے بھی متعین کیے جائیں، جو قیمت بندی، مصنوعات میں بہتری یا نئی مارکیٹ میں داخلے کی حکمتِ عملیوں کی رہنمائی کرتے ہیں۔
کاروباری منظرنامے کی مثالیں
ایک صارفین کے الیکٹرانکس کی کمپنی ایک نئی قسم کی اسمارٹ واچ متعارف کرانے کی تیاری کر رہی تھی، مگر قیمتوں کی حکمتِ عملی کے بارے میں غیر یقینی تھی۔ مارکیٹنگ ٹیم نے اہم حریف مصنوعات کی قیمتوں اور صارفین کے جائزوں کا ڈیٹا جمع کیا اور ویلیو میپ کے ذریعے ہر پروڈکٹ کی قیمت کو اس کے مجموعی کارکردگی اسکور (مثلاً بیٹری کا دورانیہ، اسکرین، صحت کی نگرانی وغیرہ) کے مقابل خاکے میں دکھایا۔ انہیں معلوم ہوا کہ ان کی اپنی پروڈکٹ کی کارکردگی اعلیٰ درجے کی حریف مصنوعات کے قریب ہے، لیکن قیمت درمیانی درجے میں ہے، یعنی اس کی قدر واضح طور پر زیادہ ہے۔ اسی بنیاد پر کمپنی نے قیمت کو درمیانے سے اعلیٰ درجے کی حد تک بڑھانے اور مارکیٹنگ میں قیمت کے مقابلے میں کارکردگی کو نمایاں کرنے کا فیصلہ کیا۔ ویلیو میپ نے ٹیم کو تیزی سے اتفاقِ رائے تک پہنچنے میں مدد دی اور قیاسی قیمت مقرر کرنے سے بچایا؛ بالآخر پروڈکٹ کے مارکیٹ میں آنے کے بعد صارفین کا ردِعمل اچھا رہا۔