Definição
Iniciativas que geram crescimento significativo por meio de ideias ou serviços totalmente novos. Na Danaher, refere-se a projetos que geram mais de 3000 dezenas de milhares de dólares em receita anualizada adicional em 3—5 anos.
Compreender este conceito
Crescimento Inovador (GBT) refere-se a iniciativas que alcançam um aumento significativo da receita por meio de novas ideias ou serviços. No sistema Danaher, designa especificamente projetos cuja receita incremental excede 3000 unidades de dez mil dólares. Trata do desafio de superar os limites dos negócios existentes e criar crescimento acelerado, complementando a melhoria incremental (como Lean). O GBT geralmente gera uma proposta de projeto, um plano de negócios ou um roteiro de crescimento, como resultado do planejamento estratégico.
Exemplos de cenários de negócios
Quando as linhas de produtos existentes de uma empresa perdem força de crescimento e é necessário abrir novos mercados ou negócios, a gestão inicia um projeto GBT. Por exemplo, ao perceber que o mercado tradicional está saturado, um fabricante de equipamentos industriais forma uma equipe multifuncional para desenvolver um modelo de serviço totalmente novo, com base nos pontos de dor dos clientes. Por meio do processo GBT, a equipe define os clientes-alvo, a proposta de valor e o modelo de negócio, chegando a um plano de projeto executável que avança para a etapa de desenvolvimento.