Définition
Initiative générant une croissance significative grâce à une idée ou un service entièrement nouveau ; chez Danaher, projet générant plus de 3000 dizaines de milliers de dollars de revenus annualisés supplémentaires dans les 3 à 5 ans.
Comprendre ce concept
La croissance révolutionnaire (GBT) désigne les initiatives qui génèrent une croissance significative du chiffre d’affaires grâce à des idées ou des services entièrement nouveaux. Dans le système Danaher, elle désigne spécifiquement les projets dont les revenus incrémentaux dépassent 3000 dizaines de milliers de dollars. Elle répond à la question de savoir comment une entreprise peut dépasser les limites de ses activités existantes et créer une croissance par bonds, en complément de l’amélioration progressive (comme le Lean). Le GBT aboutit généralement à une charte de projet, un plan d’affaires ou une feuille de route de croissance, produits de la planification stratégique.
Exemples de cas d’usage
Lorsque la croissance des gammes de produits existantes d’une entreprise s’essouffle et qu’il faut conquérir de nouveaux marchés ou lancer de nouvelles activités, la direction lance un projet GBT. Par exemple, un fabricant d’équipements industriels constate que son marché traditionnel est saturé et constitue une équipe pluridisciplinaire chargée de concevoir un tout nouveau modèle de service à partir des irritants clients. Grâce au processus GBT, l’équipe définit les clients cibles, la proposition de valeur et le modèle économique, puis élabore un plan de projet opérationnel qui passe à la phase de développement suivante.