Definición
Iniciativas que generan un crecimiento significativo mediante innovaciones o servicios completamente nuevos; en Danaher, se refiere a proyectos que, en un plazo de 3—5 años, generan más de 3000 decenas de miles de dólares en nuevos ingresos anualizados.
Comprender este concepto
El crecimiento revolucionario (GBT) se refiere a iniciativas que logran un aumento significativo de los ingresos mediante ideas o servicios completamente nuevos. En el sistema Danaher, designa específicamente proyectos con ingresos incrementales superiores a 3000 × diez mil dólares. Aborda cómo las empresas pueden superar los límites de sus negocios actuales y generar un crecimiento acelerado, y complementa las mejoras graduales (como Lean). GBT suele dar lugar a una propuesta de proyecto, un plan de negocio o una hoja de ruta de crecimiento, como resultado de la planificación estratégica.
Ejemplos de escenarios de negocio
Cuando el crecimiento de las líneas de productos existentes de una empresa pierde fuerza y es necesario explorar nuevos mercados o negocios, la dirección pone en marcha un proyecto GBT. Por ejemplo, un fabricante de equipos industriales descubre que su mercado tradicional está saturado y forma un equipo multifuncional para desarrollar un modelo de servicio completamente nuevo, basado en los puntos débiles de los clientes. Mediante el proceso GBT, el equipo define los clientes objetivo, la propuesta de valor y el modelo de negocio. Finalmente, elabora un plan de proyecto ejecutable y pasa a la siguiente fase de desarrollo.