Định nghĩa
Sáng kiến tạo ra tăng trưởng đáng kể thông qua ý tưởng hoặc dịch vụ hoàn toàn mới; tại Danaher, dự án có doanh thu thường niên hóa tăng thêm hơn 3000 vạn đô la Mỹ trong vòng 3—5 năm.
Hiểu khái niệm này
Tăng trưởng đột phá (GBT) là sáng kiến tạo ra mức tăng trưởng doanh thu đáng kể thông qua ý tưởng hoặc dịch vụ hoàn toàn mới; trong hệ thống Danaher, thuật ngữ này chỉ các dự án có doanh thu tăng thêm vượt quá 3000 đơn vị mười nghìn USD. GBT giải quyết bài toán doanh nghiệp làm thế nào để vượt ra ngoài ranh giới kinh doanh hiện tại và tạo ra tăng trưởng nhảy vọt, bổ trợ cho cải tiến tiệm tiến (chẳng hạn như lean). GBT thường tạo ra đề xuất khởi động dự án, kế hoạch kinh doanh hoặc lộ trình tăng trưởng làm đầu ra cho công tác hoạch định chiến lược.
Ví dụ về tình huống kinh doanh
Khi dòng sản phẩm hiện có của doanh nghiệp tăng trưởng chậm, cần khai phá thị trường hoặc lĩnh vực kinh doanh mới, ban lãnh đạo sẽ khởi động dự án GBT. Ví dụ, một nhà sản xuất thiết bị công nghiệp nhận thấy thị trường truyền thống đã bão hòa nên thành lập nhóm liên chức năng để phát triển một mô hình dịch vụ hoàn toàn mới dựa trên những khó khăn của khách hàng. Thông qua quy trình GBT, nhóm xác định rõ khách hàng mục tiêu, đề xuất giá trị và mô hình kinh doanh, cuối cùng xây dựng phương án dự án khả thi để chuyển sang giai đoạn phát triển tiếp theo.