Định nghĩa
Khung phân tích tăng trưởng này trước tiên xác định hoạt động kinh doanh cốt lõi mà doanh nghiệp hiện thực sự có năng lực khác biệt và nền tảng sinh lời, sau đó đánh giá những khách hàng, sản phẩm, kênh hoặc khu vực lân cận nào có thể tận dụng các lợi thế đó.
Hiểu khái niệm này
Core and Adjacent is a choice framework within strategic planning, not strategic planning itself. Core answers, “Which customer problems do we have a demonstrable ability to win?” Adjacent requires a new opportunity to share customer relationships, technology, channels, brand, or operational capabilities with the core. This prevents a company from labeling any fast-growing market as adjacent; if a new opportunity cannot reuse core assets and requires an entirely new capability system, it is closer to an investment in a new business. An opportunity qualifies as adjacent only if all three conditions hold: it leverages an asset or capability from the core, makes sense to customers, and significantly expands the addressable market. Simply adding a product model does not count as adjacency.
Ví dụ về tình huống kinh doanh
Một công ty kiểm định công nghiệp xác định năng lực cốt lõi của mình là cảm biến có độ tin cậy cao, quan hệ với khách hàng thuộc ngành chịu quản lý và mạng lưới dịch vụ tại hiện trường. Đội ngũ đánh giá ba cơ hội: bán gói đăng ký phần mềm cho khách hàng hiện tại có thể tận dụng lại các kênh và năng lực dữ liệu, nên thuộc nhóm lân cận; tham gia thị trường điện tử tiêu dùng tuy có quy mô lớn hơn nhưng khách hàng, kênh và cơ cấu chi phí hoàn toàn khác biệt, không nên đưa vào danh mục cơ hội lân cận chỉ vì tốc độ tăng trưởng cao.