تعریف
ایک ایسا نمو کا تجزیاتی فریم ورک جو پہلے کاروبار کے ان بنیادی شعبوں کی نشاندہی کرتا ہے جن میں ادارے کو فی الحال حقیقی امتیازی صلاحیت اور منافع کی بنیاد حاصل ہے، پھر یہ طے کرتا ہے کہ کون سے قریبی گاہک، مصنوعات، چینلز یا جغرافیائی علاقے ان فوائد کو بروئے کار لا سکتے ہیں۔
اس تصور کو سمجھنا
بنیادی اور متصل، اسٹریٹجک منصوبہ بندی میں مواقع کے انتخاب کا ایک فریم ورک ہے، خود اسٹریٹجک منصوبہ بندی نہیں۔ بنیادی حصہ اس سوال کا جواب دیتا ہے کہ ”کن صارفین کے مسائل پر ہماری کامیابی کی صلاحیت ثابت ہو چکی ہے؟“ جبکہ متصل مواقع کے لیے ضروری ہے کہ وہ صارفین کے تعلقات، ٹیکنالوجی، چینلز، برانڈ یا آپریشنل صلاحیتوں میں بنیادی کاروبار کے ساتھ اشتراک رکھتے ہوں۔ یہ فریم ورک اداروں کو ہر ایسی مارکیٹ کو متصل قرار دینے سے روکتا ہے جو بظاہر تیزی سے بڑھ رہی ہو؛ اگر کسی نئے موقع میں بنیادی اثاثے دوبارہ استعمال نہ کیے جا سکیں اور صلاحیتوں کا بالکل نیا نظام درکار ہو، تو یہ ایک نئے کاروبار میں سرمایہ کاری کے زیادہ قریب ہے۔ کسی موقع کو متصل قرار دینے کے لیے تینوں شرائط پوری ہونی چاہئیں: بنیادی کاروبار کا کوئی ایک اثاثہ یا صلاحیت استعمال ہو، صارف کے نقطۂ نظر سے اس کا جواز بنتا ہو، اور قابل حصول مارکیٹ میں نمایاں اضافہ ہو؛ صرف ایک نیا پروڈکٹ ماڈل شامل کرنا متصل موقع نہیں ہے۔
کاروباری منظرنامے کی مثالیں
ایک صنعتی معائنہ کرنے والی کمپنی نے اپنے بنیادی اثاثوں کی وضاحت اعلیٰ اعتماد والے سینسرز، ضابطہ جاتی تقاضوں کے تابع صارفین سے تعلقات، اور فیلڈ سروس نیٹ ورک کے طور پر کی۔ ٹیم نے تین مواقع کا جائزہ لیا: موجودہ صارفین کو سافٹ ویئر سبسکرپشن فروخت کرنے سے قابلِ استعمال چینل اور ڈیٹا کی صلاحیتیں بروئے کار آ سکتی ہیں، لہٰذا یہ ملحقہ موقع ہے؛ کنزیومر الیکٹرانکس میں داخلے سے مارکیٹ بڑی ضرور ہے، لیکن صارفین، چینلز اور لاگت کا ڈھانچہ بالکل مختلف ہے، اس لیے صرف بلند شرحِ نمو کی بنا پر اسے ملحقہ مواقع کے پورٹ فولیو میں شامل نہیں کرنا چاہیے۔