Definição
Uma estrutura de análise de crescimento que primeiro define os negócios principais da empresa que realmente têm capacidades diferenciadas e uma base de rentabilidade, e depois avalia quais clientes, produtos, canais ou regiões adjacentes podem aproveitar essas vantagens.
Compreender este conceito
Núcleo e adjacente é uma estrutura de escolha usada no planejamento estratégico, não equivale ao próprio planejamento estratégico. O núcleo responde à pergunta “em quais problemas dos clientes já temos capacidade comprovada de vencer”; já as adjacências exigem que as novas oportunidades compartilhem com o núcleo relacionamentos com clientes, tecnologia, canais, marca ou capacidades operacionais. Isso evita que a empresa chame de adjacente qualquer mercado que pareça estar crescendo rapidamente; se a nova oportunidade não puder reutilizar os ativos do núcleo e exigir um conjunto inteiramente novo de capacidades, ela se aproxima mais de um investimento em um novo negócio. Para ser considerada adjacente, três condições devem ser atendidas simultaneamente: aproveitar um ativo ou uma capacidade do núcleo, fazer sentido para o cliente e ampliar significativamente o mercado acessível; acrescentar apenas um modelo de produto não conta como adjacência.
Exemplos de cenários de negócios
Uma empresa de inspeção industrial define como competências essenciais sensores de alta confiabilidade, relacionamentos com clientes sujeitos a regulamentação e uma rede de serviços de campo. A equipe avalia três oportunidades: vender assinaturas de software aos clientes atuais, aproveitando canais e capacidades de dados existentes, é uma adjacência; entrar no setor de eletrônicos de consumo, embora o mercado seja maior, envolve clientes, canais e estruturas de custos completamente diferentes e não deve ser incluído no portfólio de adjacências apenas por apresentar uma alta taxa de crescimento.