परिभाषित करें
एक ऐसा विकास-विश्लेषण ढाँचा जो पहले उस मुख्य व्यवसाय की पहचान करता है जिसमें कंपनी के पास वास्तव में विशिष्ट क्षमताएँ और लाभ का आधार है, फिर तय करता है कि किन निकटवर्ती ग्राहकों, उत्पादों, चैनलों या क्षेत्रों में इन लाभों का पुनः उपयोग किया जा सकता है।
इस अवधारणा को समझना
मुख्य और आसन्न, रणनीतिक योजना में अवसरों के चयन का एक ढाँचा है; यह स्वयं रणनीतिक योजना नहीं है। मुख्य यह बताता है कि “किन ग्राहक समस्याओं पर हमारे पास जीतने की सिद्ध क्षमता है”; आसन्न के लिए आवश्यक है कि नया अवसर ग्राहकों के साथ संबंध, तकनीक, चैनल, ब्रांड या परिचालन क्षमता में से कुछ मुख्य के साथ साझा करे। यह ढाँचा कंपनियों को हर तेज़ी से बढ़ते दिखने वाले बाज़ार को आसन्न कहने से रोकता है; यदि नए अवसर में मुख्य परिसंपत्तियों का पुनः उपयोग संभव न हो और पूरी तरह नई क्षमता-प्रणाली की ज़रूरत हो, तो वह नए व्यवसाय में निवेश के अधिक करीब है। किसी अवसर को आसन्न मानने के लिए तीनों शर्तें एक साथ पूरी होनी चाहिए: मुख्य की किसी एक परिसंपत्ति या क्षमता का लाभ लेना, ग्राहक के नज़रिए से तर्कसंगत होना और उपलब्ध बाज़ार का उल्लेखनीय विस्तार करना; केवल एक नया उत्पाद मॉडल जोड़ना आसन्न अवसर नहीं है।
व्यावसायिक परिदृश्य का उदाहरण
एक औद्योगिक निरीक्षण कंपनी ने अपने मुख्य आधार को उच्च-विश्वसनीयता वाले सेंसर, विनियमित ग्राहकों के साथ संबंध और फ़ील्ड सेवा नेटवर्क के रूप में परिभाषित किया। टीम ने तीन अवसरों का मूल्यांकन किया: मौजूदा ग्राहकों को सॉफ़्टवेयर सब्सक्रिप्शन बेचना, जिसमें मौजूदा चैनलों और डेटा क्षमताओं का पुनः उपयोग किया जा सकता है, एक आसन्न अवसर है; उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स में प्रवेश का बाज़ार बड़ा हो सकता है, लेकिन ग्राहक, चैनल और लागत संरचना पूरी तरह अलग हैं, इसलिए केवल उच्च वृद्धि दर के आधार पर उसे आसन्न अवसरों के पोर्टफ़ोलियो में शामिल नहीं करना चाहिए।