परिभाषित करें
आइडिया से क्रियान्वयन तक डैनहेर के विकास टूलकिट का अवलोकन, जिसमें नवाचार, विपणन, बिक्री जैसे विकास के पहलू शामिल हैं।
इस अवधारणा को समझना
I2E (विचार से निष्पादन तक) Danaher के वृद्धि उपकरणों के परिवार का सामूहिक नाम है, जो नवाचार और विपणन से लेकर बिक्री तक की पूरी प्रक्रिया को कवर करता है और विचारों को व्यावसायिक परिणामों में बदलने का लक्ष्य रखता है। यह उद्यमों की वृद्धि प्रक्रिया में विचारों के व्यवस्थित प्रबंधन की कमी और कमजोर निष्पादन की समस्या का समाधान करता है। सेल्स फ़ोर्स इम्प्रूवमेंट जैसे किसी एकल उपकरण से अलग, I2E एक ढाँचा है, जो ग्राहक विभाजन, मूल्य-आधारित बिक्री और परियोजना प्रबंधन जैसे उपकरणों को एकीकृत करके शुरू से अंत तक की वृद्धि प्रक्रिया बनाता है। इसके आउटपुट में वृद्धि रणनीति, नवाचार पाइपलाइन, विपणन योजना और बिक्री निष्पादन योजना शामिल हैं।
व्यावसायिक परिदृश्य का उदाहरण
जब कोई कंपनी बिखरे हुए विचारों पर निर्भर रहने के बजाय व्यवस्थित रूप से विकास को आगे बढ़ाना चाहती है, तो वह I2E का उपयोग कर सकती है। उदाहरण के लिए, एक औद्योगिक उपकरण कंपनी नए बाज़ारों में प्रवेश करना चाहती थी। उसने I2E फ़्रेमवर्क का उपयोग करके ग्राहक विभाजन से शुरुआत की और लक्षित बाज़ार की पहचान की; VOC के ज़रिए ज़रूरतें जुटाईं; मूल्य निर्धारण और सकल मार्जिन प्रबंधन टूल से कीमतें तय कीं; मूल्य-आधारित बिक्री से सौदे आगे बढ़ाए; और परियोजना प्रबंधन के माध्यम से सुनिश्चित किया कि नए उत्पाद समय पर बाज़ार में आएँ। अंततः एक संपूर्ण विकास योजना बनी, जिसे सभी विभागों ने मिलकर लागू किया और नए बाज़ारों में प्रवेश की सफलता दर बढ़ाई।