Definição
Visão geral da família de ferramentas de crescimento da Danaher, da ideia à execução, cobrindo inovação, marketing, vendas e outras etapas do crescimento.
Compreender este conceito
I2E (da ideia à execução) é o nome coletivo da família de ferramentas de crescimento da Danaher. Abrange todo o processo, da inovação e do marketing às vendas, com o objetivo de transformar ideias em resultados comerciais. Resolve problemas de falta de gestão sistemática das ideias e de execução ineficaz durante o crescimento das empresas. Ao contrário de uma ferramenta isolada, como a melhoria da força de vendas, I2E é uma estrutura que integra ferramentas como segmentação de clientes, vendas baseadas em valor e gestão de projetos, formando um processo de crescimento de ponta a ponta. Seus resultados incluem estratégia de crescimento, pipeline de inovação, plano de marketing e plano de execução de vendas.
Exemplos de cenários de negócios
Quando uma empresa deseja impulsionar o crescimento de forma sistemática, em vez de depender de ideias dispersas, pode usar o I2E. Por exemplo, uma empresa de equipamentos industriais quer entrar em novos mercados e utiliza a estrutura I2E: começa pela segmentação de clientes para identificar os mercados-alvo, coleta necessidades por meio do VOC, define preços usando ferramentas de gestão de preços e margem bruta, impulsiona as vendas com a venda baseada em valor e usa a gestão de projetos para garantir o lançamento pontual de novos produtos. O resultado é um plano de crescimento abrangente, executado em colaboração entre os departamentos, que aumenta a probabilidade de sucesso na conquista de novos mercados.