정의
혁신, 마케팅, 영업 등 성장 활동을 아우르는 Danaher 성장 도구군 개요: 아이디어에서 실행까지.
이 개념을 이해했다
I2E(아이디어에서 실행까지)는 다나허 성장 도구군을 통칭하며, 혁신·마케팅부터 영업까지 전 과정을 아우르고 아이디어를 사업 성과로 전환하는 것을 목표로 한다. 기업 성장 과정에서 아이디어 관리가 체계적이지 않고 실행력이 부족한 문제를 해결한다. 영업팀 개선과 같은 단일 도구와 달리, I2E는 고객 세분화, 가치 기반 영업, 프로젝트 관리 등의 도구를 통합해 엔드투엔드 성장 프로세스를 구성하는 프레임워크다. 산출물에는 성장 전략, 혁신 파이프라인, 마케팅 계획, 영업 실행 방안이 포함된다.
사업 시나리오 예시
기업이 산발적인 아이디어에 의존하지 않고 체계적으로 성장을 추진하고자 할 때 I2E를 활용할 수 있습니다. 예를 들어 한 산업 장비 회사가 신규 시장 개척을 위해 I2E 프레임워크를 사용해 고객 세분화부터 목표 시장을 파악하고, VOC로 요구사항을 수집하며, 가격 책정 및 매출총이익 관리 도구로 가격을 정하고, 가치 기반 영업으로 계약을 추진하며, 프로젝트 관리로 신제품을 제때 출시하도록 관리했습니다. 그 결과 완전한 성장 계획을 수립하고 각 부서가 협력해 실행함으로써 신규 시장 개척 성공률을 높였습니다.