定義
創意から実行まで、革新、マーケティング、営業などの成長プロセスを網羅する、ダナハーの成長ツール群の概要。
この概念を理解する
I2E（アイデアから実行へ）は、ダナハーの成長ツール群の総称で、イノベーション、マーケティングから営業までの全プロセスを対象とし、アイデアを事業成果に結び付けることを目的とします。企業の成長過程において、アイデアの体系的な管理が不足し、実行力が弱いという課題を解決します。営業チーム改善のような単一のツールとは異なり、I2Eは、顧客セグメンテーション、バリューセリング、プロジェクト管理などのツールを統合したフレームワークで、エンドツーエンドの成長プロセスを形成します。成果物には、成長戦略、イノベーションパイプライン、マーケティング計画、営業実行計画が含まれます。
ビジネスシーンの例
場当たり的なアイデアに頼らず、成長を体系的に推進したい企業は、I2Eを活用できます。たとえば、ある産業機器メーカーが新市場の開拓を目指し、I2Eのフレームワークを活用しました。顧客セグメントの特定から対象市場を見定め、VOCを通じてニーズを収集し、価格設定と粗利益管理のツールで価格を決定し、価値営業で受注を推進するとともに、プロジェクト管理によって新製品を予定どおり市場投入しました。その結果、包括的な成長計画が整い、各部門が連携して実行することで、新市場開拓の成功率が高まりました。