Định nghĩa
Tổng quan về bộ công cụ tăng trưởng của Danaher, từ ý tưởng đến thực thi, bao quát các khâu tăng trưởng như đổi mới, tiếp thị và bán hàng.
Hiểu khái niệm này
I2E (từ ý tưởng đến thực thi) là tên gọi chung của nhóm công cụ tăng trưởng Danaher, bao quát toàn bộ quy trình từ đổi mới sáng tạo, tiếp thị đến bán hàng, nhằm chuyển ý tưởng thành kết quả kinh doanh. Công cụ này giải quyết vấn đề thiếu quản lý có hệ thống đối với ý tưởng và thực thi yếu kém trong quá trình tăng trưởng của doanh nghiệp. Khác với các công cụ riêng lẻ như cải tiến đội ngũ bán hàng, I2E là một khuôn khổ tích hợp các công cụ như phân khúc khách hàng, bán hàng dựa trên giá trị và quản lý dự án để hình thành quy trình tăng trưởng đầu cuối. Đầu ra bao gồm chiến lược tăng trưởng, danh mục đổi mới sáng tạo, kế hoạch tiếp thị và phương án thực thi bán hàng.
Ví dụ về tình huống kinh doanh
Khi doanh nghiệp muốn thúc đẩy tăng trưởng một cách có hệ thống thay vì dựa vào những ý tưởng rời rạc, doanh nghiệp có thể áp dụng I2E. Ví dụ, một công ty thiết bị công nghiệp muốn mở rộng sang thị trường mới và sử dụng khuôn khổ I2E, bắt đầu bằng phân khúc khách hàng để xác định thị trường mục tiêu; thu thập nhu cầu thông qua VOC; định giá bằng công cụ quản lý giá và lợi nhuận gộp; thúc đẩy chốt giao dịch bằng bán hàng dựa trên giá trị; đồng thời dùng quản lý dự án để bảo đảm sản phẩm mới ra mắt đúng hạn. Cuối cùng, công ty hình thành kế hoạch tăng trưởng toàn diện, được các bộ phận phối hợp thực hiện, qua đó nâng cao tỷ lệ thành công khi khai phá thị trường mới.