Định nghĩa
Khung sườn của dự án tư vấn: chia một khát vọng thành «các điều kiện cần đáp ứng để thành hiện thực», rồi ghi rõ bằng chứng nào sẽ được dùng để xác minh từng điều kiện và bằng chứng đó đến từ đâu. Không thuộc nội dung giáo trình DBS.
Hiểu khái niệm này
Cây giả định là thông lệ phổ biến trong tư vấn chiến lược, không phải công cụ trong tài liệu đào tạo DBS. Cây này phân rã những khát vọng như “thị phần 12–15%” thành các điều kiện cần; mỗi nhánh gắn với kế hoạch bằng chứng và trạng thái bằng chứng. Tại buổi đánh giá cổng, lần lượt xem xét từng nhánh và loại bỏ các nhánh đã bị bằng chứng bác bỏ. Đây là một tài liệu (bản trình chiếu hoặc bảng tính), xuất hiện trong hệ thống dưới dạng hạng mục hành động và tài liệu liên kết, chứ không phải một công cụ.
Ví dụ về tình huống kinh doanh
Trong hai tuần trước Cổng thứ nhất «Rà soát cây giả thuyết», nhóm chia mỗi trong ba mục tiêu đầy tham vọng thành bốn hoặc năm điều kiện cần thiết, ghi rõ nguồn dữ liệu cho từng điều kiện; vào ngày rà soát, khi người khởi xướng thấy cả hai bằng chứng cho nhánh «giá trị gia tăng tại địa phương 30%» vẫn chỉ là giả thuyết, người này quyết định trước tiên yêu cầu cung cấp năm mục đầu tiên trong danh sách dữ liệu rồi mới bàn những mục còn lại.