Définition
La structure de base d’un projet de conseil : décomposer une ambition en « conditions nécessaires à sa réalisation », puis préciser pour chacune les éléments de preuve à vérifier et leur provenance. Contenu hors du matériel pédagogique DBS.
Comprendre ce concept
L’arbre d’hypothèses est une pratique courante du conseil en stratégie, et non un outil du manuel DBS. Il décompose des ambitions telles que « part de marché 12–15% » en un arbre de conditions nécessaires, chaque branche étant associée à un plan de preuves et à l’état des preuves. Lors des revues de jalons, chaque branche est examinée et les branches réfutées sont supprimées. Il s’agit d’un document (diaporama ou tableur), représenté dans le système par des actions et des documents associés, et non d’un outil.
Exemples de cas d’usage
Au cours des deux semaines précédant la première étape, l’« examen de l’arbre des hypothèses », l’équipe décompose chacune des trois ambitions en quatre ou cinq conditions nécessaires et indique la source des données pour chaque condition. Le jour de l’examen, le promoteur constate que les deux éléments de preuve de la branche « valeur ajoutée locale 30% » restent des hypothèses et décide de commencer par récupérer les cinq premiers éléments de la liste des données avant d’aborder le reste.