تعريف
هيكل المشروع الاستشاري: تقسيم طموح إلى «شروط لا بد من استيفائها كي يتحقق»، مع توضيح الأدلة اللازمة للتحقق من كل شرط ومصدرها. محتوى غير وارد في مواد DBS التدريبية.
فهم هذا المفهوم
شجرة الافتراضات ممارسة شائعة في الاستشارات الاستراتيجية، وليست أداة واردة في منهج DBS. وهي تحوّل الطموحات من قبيل «حصة سوقية 12–15%» إلى شجرة من الشروط الضرورية، مع إرفاق خطة الأدلة وحالتها بكل فرع؛ وفي مراجعة البوابات، تُراجع الفروع واحدًا تلو الآخر ويُستبعد ما دُحض منها. وهي وثيقة (عرض تقديمي أو جدول بيانات)، تظهر في النظام على هيئة بنود عمل ومواد مرجعية مرتبطة، وليست أداة.
أمثلة على سيناريوهات الأعمال
قبل أسبوعين من البوابة الأولى «مراجعة شجرة الفرضيات»، قسّم الفريق كل طموح من الطموحات الثلاثة إلى أربعة أو خمسة شروط ضرورية، مع توضيح مصدر البيانات لكل شرط. وفي يوم المراجعة، لاحظ صاحب المبادرة أن الدليلين على فرع «القيمة المضافة محليًا 30%» لا يزالان فرضيتين، فقرر طلب أول خمسة بنود من قائمة البيانات قبل مناقشة البقية.