Definición
La estructura básica de un proyecto de consultoría: desglosar una ambición en «condiciones que deben cumplirse para que se haga realidad» y, para cada condición, especificar qué pruebas la validarán y de dónde se obtendrán. Contenido no incluido en los materiales de DBS.
Comprender este concepto
El árbol de supuestos es una práctica habitual en consultoría estratégica, no una herramienta del material formativo DBS. Desglosa ambiciones como «cuota 12–15%» en árboles de condiciones necesarias, con un plan y un estado de evidencia en cada rama; en la revisión de cada puerta se examina rama por rama y se eliminan las que ya han sido refutadas. Es un documento (diapositiva u hoja de cálculo) que aparece en el sistema como elementos de acción y materiales asociados, no es una herramienta.
Ejemplos de escenarios de negocio
Dos semanas antes de la primera puerta, «Revisión del árbol de hipótesis», el equipo desglosa cada una de las tres ambiciones en cuatro o cinco condiciones necesarias e indica la fuente de datos de cada una. El día de la revisión, el patrocinador observa que las dos evidencias de la rama «valor añadido local 30%» siguen siendo hipótesis y decide solicitar primero los cinco primeros elementos de la lista de datos antes de abordar el resto.