Definição
A estrutura básica de um projeto de consultoria: decompor uma ambição nas «condições necessárias para que se concretize» e especificar, para cada condição, que evidências serão usadas para validá-la e de onde virão. Conteúdo que não faz parte do material didático do DBS.
Compreender este conceito
A árvore de hipóteses é uma prática comum em consultoria estratégica, não uma ferramenta do material didático de DBS. Ela decompõe ambições como “participação de mercado de 12–15%” em uma árvore de condições necessárias, vinculando a cada ramo um plano de evidências e o status das evidências; nas revisões de gate, cada ramo é analisado e os que foram refutados são eliminados. É um documento (apresentação ou planilha), representado no sistema por itens de ação e materiais relacionados, e não uma ferramenta.
Exemplos de cenários de negócios
Nas duas semanas anteriores ao primeiro marco, «Revisão da árvore de hipóteses», a equipe divide cada uma das três ambições em quatro ou cinco condições necessárias e indica a fonte de dados de cada uma. No dia da revisão, ao ver que as duas evidências do ramo «valor agregado local 30%» ainda eram hipóteses, o patrocinador decide solicitar primeiro os cinco primeiros itens da lista de dados e só depois discutir os demais.