정의
컨설팅 프로젝트의 뼈대: 하나의 포부를 ‘성립에 반드시 필요한 조건’으로 나누고, 각 조건 아래 어떤 증거로 검증할지, 증거를 어디서 얻을지 명확히 작성합니다. DBS 교재 내용이 아닙니다.
이 개념을 이해했다
가정 트리는 전략 컨설팅에서 일반적으로 사용하는 방법이지, DBS 교재의 도구는 아닙니다. 「점유율 12–15%」와 같은 큰 목표를 필요한 조건의 트리로 세분화하고, 각 분기에 증거 계획과 증거 상태를 연결합니다. 게이트 리뷰에서 각 분기의 증거를 검토하고, 반증된 분기는 제거합니다. 이는 문서(슬라이드 또는 표)이며 시스템에서는 실행 항목과 연계 자료 형태로 나타나지, 도구 자체는 아닙니다.
사업 시나리오 예시
첫 번째 관문인 「가설 트리 검토」 전 2주 동안 팀은 세 가지 포부를 각각 네다섯 가지 필수 조건으로 세분화하고 각 조건에 데이터 출처를 표시했다. 검토 당일, 발의자는 「현지 부가가치 30%」 분기의 증거 두 건이 모두 아직 가설임을 확인하고, 나머지를 논의하기 전에 데이터 목록의 상위 5개 항목을 먼저 받아오기로 했다.